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英童乳业来支招 为大家支出奶粉的五大误区

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  • 发布时间:2018-10-19 13:24
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【概要描述】中国的奶粉在哪里 ?这似乎是一个没有答案的问题。有敢称销量的,像当年的三鹿号称连续13年销量全国,但没人敢说自己是的,不但是因为法律不允许,更因为根本就没有一个评判奶粉的标准。那么,寻找中国的奶粉又有何意义呢?今天,我们就为大家指出常人常犯的5大误区。

英童乳业来支招 为大家支出奶粉的五大误区

【概要描述】中国的奶粉在哪里 ?这似乎是一个没有答案的问题。有敢称销量的,像当年的三鹿号称连续13年销量全国,但没人敢说自己是的,不但是因为法律不允许,更因为根本就没有一个评判奶粉的标准。那么,寻找中国的奶粉又有何意义呢?今天,我们就为大家指出常人常犯的5大误区。

  • 分类:售前售后
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中国的奶粉在哪里 ?这似乎是一个没有答案的问题。有敢称销量的,像当年的三鹿号称连续13年销量全国,但没人敢说自己是的,不但是因为法律不允许,更因为根本就没有一个评判奶粉的标准。那么,寻找中国的奶粉又有何意义呢?今天,我们就为大家指出常人常犯的5大误区。

  误区1、安全的就是的?

  近年来,奶粉安全事件频发,牵动人心,从2008年三聚氰胺事件给了国产奶粉一记响亮的耳光开始,安全成为国人选择奶粉的首要考量指标,甚至只关注安全,各品牌纷纷打出了安全牌,“不含三聚氰胺“、进口”、“自有牧场”、“多重检测”、“安全”等概念不绝于耳,成功地助推了进口奶粉的销量大幅上涨,而国产奶粉则一直处于信心重建的过程中。

  卡洛艾特认为,安全本身是婴幼儿奶粉最基本的要求,对于顾客,不要盲目地偏爱“安全”,也不要过度地担忧“安全”。如果乳企将安全作为产品噱头和核心卖点,顾客将安全作为选择的理由,其实都属于行业的悲哀,焦点并不正确。在2016年全年抽检中,食药监总局共抽检2639个批次婴幼儿奶粉,虽难免有害群之马,但奶粉不合格率已降至0.9%,且食药监局明确了月月抽检、月月公开的原则,严防严管严控,确保婴幼儿“口粮”安全。

  误区2、打广告的就是的?

  打广告是品牌形成的一种手段,是为了“让人知道”,但品牌的形成是市场耕耘和沉淀的结果,是品牌方、渠道、媒体、消费者等共同作用的结果,品牌的发展阶段不同,度和美誉度会有差异,但都会经历初创期,发展期,成熟期,衰退期等过程,不断会有新品牌的涌现或者新产品的升级。一般而言,广告从打到被人熟知,有较高的度,没有数以亿计、十亿记的投入是不可能的。

  卡洛艾特认为,对于婴幼儿奶粉而言,品牌迭代或者产品升级较快,品牌的美誉度比度更加重要、更加关键。此外,婴幼儿奶粉行业相对狭窄,只有特定的人群,在特定的时候关注,准确说就是在怀孕期间,或者生产后奶水不足时才临时关注,所以在两千多只奶粉品牌中,父母能知道10个以上就不错了,所以更多品牌都没听说过,以是否打过广告,是否知晓来作为奶粉是否的评判标准不科学。

  误区3、营养好的就是的?

  奶粉是没有母乳或者母乳不足时的代乳品,是宝宝营养的重要来源甚至是核心来源,国家对奶粉的营养配方做了诸多要求,有相对合理的国家标准,不同的奶粉企业也都在配方方面做研究、下功夫,成立母乳研究中心、建立母乳库等,专门研究母乳营养,以期产品更加优质。营养方面,“OPO”,“DHA、叶黄素、α-乳清蛋白”等营养,“2:1,70:30”等配比都成为了奶粉标榜的内容。

  卡洛艾特认为,宝宝存在较大的个体差异,消化吸收能力、免疫能力、智力和视力、身高体重等千差万别,奶粉营养各有特点,且不可能各种优势都具备,所以特定的营养可以作为参考因素,同时宝宝对营养的吸收能力也有差异,比如有的对蛋白质消化能力差,有的对营养吸收能力弱等。

  误区4、价格贵的就是的?

  “一分钱一分货”,“只买贵的,不买对的”,“宁可多花100元,也不能随便买个奶粉”,这些都是奶粉的价格乱象,目前奶粉价格动辄300元左右或以上,比如298元,338元,358元,398元等,甚至400多,高者470元/听,低者428元/听。总体而言,羊奶粉比牛奶粉贵,有机奶粉比羊奶粉贵,但是不是越贵就越好呢?

  卡洛艾特认为,产品的价格和价值总是相对合理的,价值的不同必然支撑不同的价格,价格层次的差异能够区分品牌的档次,但每个品牌的定价原则不同,产品成本、渠道空间等有别,所以零售价也有差异,对于同一企业的不同品牌,用价格区分这不同的定位,但不同的企业或品牌并不意味着价格越贵就越好。

  误区5、宝宝爱喝的就是的?

  有些家长选择奶粉时宝宝不爱喝就不选,爱喝就选,全然不顾及其缘由(比如有些奶粉配方中就有香精及白砂糖等调味,宝宝很爱喝,),以及营养配方等,甚至在喝新奶粉过程中,如果宝宝不爱喝,家长还拿奶粉到门店去退货,说宝宝不吃。

  卡洛艾特认为,宝宝应该选择口感合适的奶粉,但不能只以宝宝是否爱喝作为理由,而要以是否清淡,纯正作为理由。比如从非清淡口感的奶粉(添加了香精香料或糖分含量较高)转变到清淡口感的奶粉时,宝宝很可能表现出不爱喝的症状,但这并不意味着就要换回以前的奶粉,而是要宝宝习惯新口感,毕竟口感清淡对宝宝好处更多。那么单纯以宝宝是否爱喝来评判就太片面了。

  配方再好、营养再丰富,宝宝吸收不了,就是不好!广告再多、度再大,宝宝不长身体,就是不好!价格再贵、产品再高端,宝宝吃了不适,就是不好!口感再好、宝宝再爱喝,宝宝吃了不好,就是不好!适合宝宝的奶粉才是的奶粉!

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