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《人民日报》发文定调奶粉质量之争 中国奶粉市场进入品质营销时代

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  • 发布时间:2015-05-19 02:00
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【概要描述】最近一段时间国内婴儿奶粉市场有点儿“乱”,消费者有点儿被整蒙圈的赶脚,这边国家食药监总局通报风波刚刚偃旗息鼓,那边优恪网抽检又亮红灯,这两次事件前者媒体聚焦的重点是国产奶粉,其实前者由于抽取样本量的大额悬殊,所得结论绝对值并不能科学推导出国产奶粉、进口奶粉孰优孰劣;后者媒体聚焦观察的是进口奶粉,但后者抽检结果发布中又缺少国产奶粉,这样就使得报告只能说进口奶粉质量也存在质量缺陷,而不能说明国产奶粉就

《人民日报》发文定调奶粉质量之争 中国奶粉市场进入品质营销时代

【概要描述】最近一段时间国内婴儿奶粉市场有点儿“乱”,消费者有点儿被整蒙圈的赶脚,这边国家食药监总局通报风波刚刚偃旗息鼓,那边优恪网抽检又亮红灯,这两次事件前者媒体聚焦的重点是国产奶粉,其实前者由于抽取样本量的大额悬殊,所得结论绝对值并不能科学推导出国产奶粉、进口奶粉孰优孰劣;后者媒体聚焦观察的是进口奶粉,但后者抽检结果发布中又缺少国产奶粉,这样就使得报告只能说进口奶粉质量也存在质量缺陷,而不能说明国产奶粉就

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  最近一段时间国内婴儿奶粉市场有点儿“乱”,消费者有点儿被整蒙圈的赶脚,这边国家食药监总局通报风波刚刚偃旗息鼓,那边优恪网抽检又亮红灯,这两次事件前者媒体聚焦的重点是国产奶粉,其实前者由于抽取样本量的大额悬殊,所得结论绝对值并不能科学推导出国产奶粉、进口奶粉孰优孰劣;后者媒体聚焦观察的是进口奶粉,但后者抽检结果发布中又缺少国产奶粉,这样就使得报告只能说进口奶粉质量也存在质量缺陷,而不能说明国产奶粉就比进口奶粉质量好。这两次事件背后的利益相关品牌及其粉丝们围绕“进口好还是国产好”展开了激烈的唇枪舌战,究竟两者的品质孰优孰劣呢?这个问题不是本文讨论的重点,本文重点解读的是在经历了这两次风波之后,婴幼儿奶粉营销未来的方向究竟在哪里?

  最近一年多时间婴儿奶粉营销界围绕“价格战”的讨论异常激烈,有支持的、也有反对的,当然还有持中立态度的。我们且不评判孰对孰错,营销方案不存在包治百病的“灵丹妙药”,适合就是最好的,而检验适合与否的唯一标准就是业绩,我们没有看到“价格战”的践行者获得井喷式的爆发,更没有看到众多老牌奶粉企业的盲从跟风,事实已经摆在面前,单靠“低价”来打婴儿奶粉营销攻坚战是值得检讨的策略。现在我们一提到低价奶粉首先想到的自然是君乐宝,后续跟进者也是看到君乐宝尝到了“价格战”的甜头,于是想来分一杯羹,殊不知君乐宝之所以能风生水起,并非靠简单的“低价策略”,品质营销才是君乐宝惊人业绩的另一个”隐形“制胜法宝,其着力传播的“国际品质国际价格”以及“欧盟双认证”才是君乐宝快速崛起的“隐形双引擎”。

  综上所述,不难得出这样的结论,那就是在移动互联技术快速发展,信息高度对称的今天,婴儿奶粉营销必须回归理性,用数据量化品质,通过用户口碑打造产品动销力才是正道,那种靠忽悠编故事、促销玩价格、“三高”玩招商的传统营销套路或需重新检讨,因为,移动互联已经将婴儿奶粉营销带入用户至上的产品为王时代,围绕用户做服务,围绕品质做产品才是未来制胜营销的根本。

  17日早上人民日报刊发表的《直面奶粉“质量之困”》的评论员文章,质量和品质是婴儿奶粉营销的基础,是“1”,营销和服务策略套路是“0”,没有“1”做保障,后面再多的“0”都是徒劳,而没有营销策略的介入单靠非凡品质和质量就想撬动市场也注定是天方夜谭,两者是相辅相成、相互依存的关系,缺一不可。

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